藥網(wǎng)2月24日訊　繼東阿阿膠、片仔癀后，又有一家上市藥企的暢銷獨(dú)家中成藥要提價(jià)了。近日，馬應(yīng)龍發(fā)布公告，稱上調(diào)公司的主導(dǎo)產(chǎn)品馬應(yīng)龍麝香痔瘡膏（10克裝）的供貨價(jià)格，上調(diào)幅度為18%。
 
記者查閱相關(guān)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，上述三家藥企曾提價(jià)的產(chǎn)品均為該企業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品，而且在零售市場(chǎng)有著不俗的成績(jī)，在同類產(chǎn)品中具有較高的競(jìng)爭(zhēng)力。從年報(bào)數(shù)據(jù)上看，主導(dǎo)產(chǎn)品提價(jià)后，企業(yè)的業(yè)績(jī)都獲得了不同程度的提升。
 
有業(yè)內(nèi)人士分析稱，獨(dú)家品種因?yàn)槿鄙俑?jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在定價(jià)上有很大的空間。走醫(yī)保渠道會(huì)有降價(jià)壓力，而走零售終端則壓力相對(duì)變小。藥企的提價(jià)行為看似無(wú)奈之舉，但背后卻隱藏著深層次的戰(zhàn)略布局。
 

提價(jià)的獨(dú)家中成藥均為零售市場(chǎng)的暢銷貨

馬應(yīng)龍本次上調(diào)價(jià)格的產(chǎn)品是獨(dú)家中成藥馬應(yīng)龍麝香痔瘡膏（10克裝），該產(chǎn)品是OTC乙類品種，進(jìn)入了基藥和醫(yī)保目錄。
 
據(jù)米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，馬應(yīng)龍麝香痔瘡膏2015年在中國(guó)城市零售藥店中成藥痔瘡用藥格局中排名第一，銷售額接近2.5億元；在中國(guó)公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)中成藥痔瘡用藥產(chǎn)品TOP20格局中排名第三，合計(jì)銷售額接近1.4億元。

復(fù)方阿膠漿是東阿阿膠的獨(dú)家中成藥，是OTC乙類品種，進(jìn)入了醫(yī)保目錄。
 
據(jù)米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，復(fù)方阿膠漿2015年在中國(guó)城市零售藥店中成藥補(bǔ)血用藥格局中排名第二，銷售額超過(guò)9億元；在中國(guó)公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)中成藥補(bǔ)血用藥產(chǎn)品TOP20格局中排名第三，合計(jì)銷售額超過(guò)3億元。

片仔癀包括了膠囊劑與錠劑，此外，復(fù)方片仔癀含片、復(fù)方片仔癀軟膏均是漳州片仔癀藥業(yè)的獨(dú)家中成藥，除了片仔癀膠囊外，上述三個(gè)產(chǎn)品均為OTC甲類產(chǎn)品。
 
據(jù)米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2015年片仔癀在中國(guó)城市零售藥店中成藥肝炎用藥格局中的排名第一，銷售額接近4.7億元；復(fù)方片仔癀軟膏在中國(guó)城市零售藥店中成藥皮膚科其它用藥格局中排名第一，銷售額超過(guò)9000萬(wàn)元。從銷售情況來(lái)看，四個(gè)產(chǎn)品主要銷售陣地均為零售市場(chǎng)。
 
主導(dǎo)產(chǎn)品提價(jià)帶動(dòng)企業(yè)業(yè)績(jī)上漲

與東阿阿膠和片仔癀相比，馬應(yīng)龍的提價(jià)次數(shù)就沒(méi)那么多。據(jù)媒體報(bào)道，除了最近一次提價(jià)，馬應(yīng)龍?jiān)?007年底也提過(guò)價(jià)，幅度為15%，2009年6月供應(yīng)結(jié)算價(jià)格上漲8.70%……從最近十年馬應(yīng)龍的營(yíng)收以及凈利潤(rùn)的趨勢(shì)來(lái)看，幾次提價(jià)后業(yè)績(jī)都有了相應(yīng)的提升，主導(dǎo)產(chǎn)品提價(jià)的確能帶動(dòng)收益上漲。

從馬應(yīng)龍主營(yíng)產(chǎn)品在業(yè)績(jī)中占比的情況來(lái)看，醫(yī)藥流通與肛腸治痔類產(chǎn)品均為該企業(yè)的主營(yíng)板塊。相比之下，肛腸治痔類產(chǎn)品成本比例低，毛利率更超過(guò)了70%。馬應(yīng)龍?jiān)诒敬蔚墓嬷刑岬?，此番提價(jià)后，預(yù)計(jì)該產(chǎn)品2017年度銷售收入和毛利將相應(yīng)提升。
 
據(jù)米內(nèi)網(wǎng)MID數(shù)據(jù)庫(kù)數(shù)據(jù)顯示，馬應(yīng)龍生產(chǎn)的痔瘡用藥除了馬應(yīng)龍麝香痔瘡膏，還有槐榆清熱止血膠囊、金玄痔科熏洗散、麝香痔瘡栓，上述產(chǎn)品均為獨(dú)家品種，此外還有非獨(dú)家品種痔炎消片。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，自2006年以來(lái)，東阿阿膠提價(jià)次數(shù)超過(guò)了10次，最近一次提價(jià)是在2016年11月17日。最近十年，東阿阿膠營(yíng)業(yè)收入以及凈利潤(rùn)上漲趨勢(shì)迅猛。

從東阿阿膠主營(yíng)產(chǎn)品在業(yè)績(jī)中占比的情況來(lái)看，阿膠系列產(chǎn)品占據(jù)了絕對(duì)的主導(dǎo)地位，收入比例非常高，毛利率也超過(guò)了75%，阿膠系列產(chǎn)品關(guān)系著企業(yè)的命脈，一榮俱榮。
 
東阿阿膠這些年來(lái)提過(guò)價(jià)的產(chǎn)品包括了阿膠、復(fù)方阿膠漿和桃花姬阿膠糕。在中國(guó)城市零售藥店中成藥補(bǔ)血用藥格局中TOP1產(chǎn)品是阿膠，2015年的市場(chǎng)份額達(dá)到了76.81%，該產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)超過(guò)30家，東阿阿膠所占份額超過(guò)57%。桃花姬阿膠糕在保健品市場(chǎng)的口碑也越做越好，市場(chǎng)份額正在逐步擴(kuò)大。

在過(guò)去十年中，片仔癀同樣提價(jià)了十多次。有媒體報(bào)道稱，片仔癀錠劑從2005年的130元/粒漲到了500元/粒，價(jià)格接近翻兩番。最近十年，片仔癀的營(yíng)業(yè)收入以及凈利潤(rùn)上漲趨勢(shì)同樣迅猛。

片仔癀系列產(chǎn)品包括了片仔癀膠囊與錠劑、復(fù)方片仔癀含片、復(fù)方片仔癀軟膏、復(fù)方片仔癀痔瘡軟膏，這些產(chǎn)品均為該企業(yè)的獨(dú)家品種，合計(jì)份額占該企業(yè)TOP10產(chǎn)品總份額超過(guò)七成，這些產(chǎn)品的提價(jià)對(duì)公司業(yè)績(jī)的影響可謂牽一發(fā)動(dòng)全身。
 
獨(dú)家中成藥頻頻提價(jià) 零售市場(chǎng)將成獲利新領(lǐng)域？
 
近年來(lái)，中藥原材料價(jià)格普遍上漲，既給中成藥生產(chǎn)企業(yè)帶來(lái)壓力，也讓他們有了提價(jià)的理由，媒體報(bào)道中指出，上述三家企業(yè)多次提價(jià)的原因均在于此。
 
米內(nèi)網(wǎng)記者在分析上述被提價(jià)的產(chǎn)品時(shí)發(fā)現(xiàn)了幾個(gè)特點(diǎn)：一、產(chǎn)品均為暢銷品種，在市場(chǎng)上已經(jīng)有了很好的口碑與支持度；二、大部分產(chǎn)品為獨(dú)家品種，缺少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不容易找到替代品；三、產(chǎn)品在零售市場(chǎng)中有不俗的銷售，甚至某些產(chǎn)品主攻市場(chǎng)就是零售終端。
 
新醫(yī)改出臺(tái)后，一系列相關(guān)政策陸續(xù)實(shí)施，最終目標(biāo)都在解決市民看病難看病貴的問(wèn)題。其中，招標(biāo)、兩票制、醫(yī)保支付等更是著力于降低藥價(jià)，藥企的產(chǎn)品在走醫(yī)療機(jī)構(gòu)終端時(shí)，受到的壓力只會(huì)越來(lái)越大。隨著醫(yī)藥分開(kāi)、處方外流、藥房托管等措施的推廣與逐步實(shí)施，藥品生產(chǎn)企業(yè)開(kāi)始將目光投向了零售市場(chǎng)，關(guān)注度也在不斷攀升。
 
中醫(yī)藥法的頒布，給了中成藥生產(chǎn)企業(yè)更大的鼓勵(lì)，也讓市民對(duì)于中藥產(chǎn)品有了更多的信賴。尤其是一些口碑好、療效佳的獨(dú)家品種，在零售市場(chǎng)的潛力更是不可估量。未來(lái)，會(huì)否有更多手握暢銷獨(dú)家品種的藥企加碼零售市場(chǎng)的投入，這個(gè)新戰(zhàn)場(chǎng)能否給予藥企更多意想不到的收獲？我們將為您繼續(xù)跟蹤報(bào)道。